競合定点観測レポート（価格＋体験＋SNS＋顧客インサイト）

9/6 夜 更新：予約増加へ、次に実行する5つ

定点調査をもとに、現行の運用と照合して優先施策を整理しました。料金シミュレーターは修正・公開済み。秋のLINE案内は原稿完成・配信承認待ちです。

第13章「博多の予約増加に向けた優先施策5つ」へ ↓

第12章の調査時点から状況が変わった項目があります。体調不良無料のフォーム記載・見学相談の常設化・シミュレーターの現状は第13章を参照してください。自動フォローは修正候補の準備段階で、復旧済みではありません。

⚠️ 8/4 更新でこのレポートの記述5件を訂正しました

古い版を根拠に判断されると危ないものだけ先頭に出します。詳細は 第11章。

結論（ポジショニング再評価）

• 現行価格は「中位（上寄り）」を維持で適正。七五三¥46,200は melike ¥45,100 とほぼ同額帯で、カット数は当社60 > melike/Merci/クッポ50。10月改定後の¥49,500でも クッポ¥53,000〜・アリス¥51,700〜・LOVST¥55,000〜 の下に収まり中位を外れない。
• 当社だけの空白は今回も「きょうだい料金の明朗さ」。広告2,868本にゼロ、今回の価格表比較でも3段階＋二人目無料の「全員でいくらか読める」提示は当社のみ。見学会の成約3件も全てきょうだい特典が引き金（下記）。
• melikeの正体は「希少性×フォロワー資産」戦略。満席でも予約広告ではなくIGプロフィール誘導広告を6/2から常時ON。bioに「10月まで満席・11月枠は8/5開始」を常掲し、枠開放日を予告するドロップ型。広告ゼロ説は誤りだった（訂正済み）。
• 「残枠・満席の見せ方」は勝ち組3社の共通装備（melike bio満席／Eggfilm空き枠ハイライト＋開放日時告知／クッポ「土曜残り3枠」）。見学会ストーリーズの残枠訴求は競合実証済みの型。
• 【2026-09-06 訂正】体調不良キャンセルは解決済みです。当初「当社は体調不良でも通常どおりキャンセル料＝競合より厳しい」と書きましたが、2026-07-31 に改定し「お子さま・ご家族の体調不良によるキャンセル・日程変更は、時期にかかわらず無料」になっています（台風・災害も同様）。以下の第2章・第3章の記述も同じ理由で古いままでした。現在はむしろ競合優位の項目です（コビトノは当日¥36,000・1週間前〜前日¥11,000、Acestudioは前日まで50%・当日全額）。⚠️ただし予約フォームには反映されていません＝第12章 12-7b 参照。

1. 価格比較（2026-07-29 公式サイト実測・税込）

七五三（入口価格・撮影データ込み）

基本プラン（バースデー等）

【2026-09-06 訂正】結論が逆転します。当社バースデーは¥33,000で、melike ¥34,100 より安く、LOVST平日¥32,500との差は¥500だけ（しかもLOVSTの100カットはスマホ画質で、USB高画質は+¥7,700＝¥40,200）。「60カット高画質全データ・追加料金なし」で、この価格帯では最安水準です。初版の「当社の+¥3,300〜4,900は正当化できる範囲」という記述は改定前の価格に基づくもので、成立しません。⚠️競合価格は2026-07-29時点の実測値です（自社の訂正のみ2026-09-06時点）。前回7/6からの価格変化は melike/Merci/アリス＝変化なし。クッポは前回記録¥61,800〜と基準が合わず、次回から「男の子¥53,000」を基準点に固定する。

2. 体験軸の比較（差別化ポイント）

体験軸で当社が正面から勝負すべきは「きょうだい」と「どんな子でも撮れる安心感」。貸切の看板は melike が持っているので争わない。納期は競合優位の項目＝改善候補。※初版は「納期・体調不良対応は競合優位の項目」と書いていたが、体調不良は 2026-07-31 に改定済みで現在は当社が優位側。2026-09-06 訂正。

3. 空き状況・広告・SNS（7/29 実測）

空き状況（七五三シーズンに向けた各社の埋まり方）

• melike：10月まで全枠満席・予約停止。11月枠は8/5開放（ドロップ型）
• Merci照葉：8/1から11月末まで一斉受付開始（「七五三シーズンは埋まりやすい」訴求）
• クッポ福岡：フェア7/11〜9/30・8/23相談会・周年イベント「土曜残り3枠」
• アリス：9/30締切の早撮り半額で夏に前倒し誘導
• 当社：見学会が満席で待ち11＝律速は広告でなく見学会枠

Meta広告アクティブ本数（page_id直接照会）

※ 8/4 に page_id で全社を数え直した最新値は 第11章 の表を見てください。

Instagram定点

TikTok：福岡の子ども写真館はほぼ空白（アリス公式13.5K・マリオ62人・ミッケリー東区は220人で停止）。IG/LINE優先、TikTokはリール転載でアカウント確保のみが妥当。

4. 顧客インサイト（見学会26件＋実施14件の全記録）

• 成約3件は全て「当日のきょうだい特典」が引き金。特典が無い日は全員「検討して持ち帰り」＝比較ループ（競合名で唯一出たのはメルシー）へ離脱。
• 離脱シグナル：男性カメラマンが苦手が14件中2組（いずれも小学生女子）／無料目当てのゼロ意向層が枠を消費。
• 発達特性のある子の家庭が判明分で3組来訪、うち1組成約＝「撮影が重ならない」環境への期待が実在。
• フォームに「知ったきっかけ」設問が無い＝広告・紹介・検索の効果測定ができていない（紹介経由は実在）。

強みの再定義案：「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで撮れるスタジオ」。見学会は営業イベントではなく「子どもとスタジオの相性を確かめるプレ体験」として語る。

5. 新規出店の成功事例に学ぶ（福岡5事例・IG一次ソース）

• フォロワー数は集客と直結しない。勝敗は bio・固定投稿・ハイライトの「予約導線の作り込み」（ミッケリー東区＝bioに「10組50%OFF＋LINE直リンク」常設）。
• 跳ねる投稿は2種類だけ：(a) 思想をスタッフ個人の声で語る（クッポのユニバーサル撮影プラン発表＝通常の20倍の1,003いいね）(b) 保存型カタログ（コビトノのコーデ特集＝通常の4〜5倍）。商品告知の日次投稿は全社ほぼ無反応。
• UGCは「お願い」でなく「参加条件」に（LOVSTオーディション＝IG投稿がエントリー要件→現在は参加費¥12,800の商品に進化）。当社「投稿完了→追加5カット」の発展形。
• リールが実質唯一のリーチ手段（低フォロワーでも600〜1,000再生が安定）＝当社のリール自動生成パイプラインは追い風。
• 開業後も周年ごとに「再立ち上げ」でニュースを人工的に作る（イノセンスは14ヶ月でリニューアル、クッポ4周年イベント）。

6. 打ち手の候補（浩二さんの裁定待ち）

• 「二人目無料」受付締切を8月末→9/30へ延長（業界締切と揃える・既提案）
• 見学会に「当日限定きょうだい特典」を標準装備（7/25の成約構造50%の再現）
• 残枠ストーリーズの定常運用（勝ち組3社の型。見学会・撮影枠の「埋まっていく」見せ方）
• 見学会/モニターフォームに「知ったきっかけ」設問を追加（効果測定の基盤）
• 女性カメラマン対応可否の事前明示（静かな離脱の防止）
• 体調不良キャンセルの扱いを再考 → 2026-07-31 実施済み（直前でも無料）。⚠️ただし予約フォームには未反映＝12-7b
• melike型の「◯月枠は◯日開放」ドロップ告知の採用検討（希少性の演出）
• 広告再開時は見学会Story型に寄せる（CPC¥14・LOVST撤退でオークションも空いている。ただし律速は見学会枠）

7. 月次定点で見る指標（次回 2026-08 末）

• Meta広告：page_id直接照会で各社アクティブ本数（キーワード検索はブランド広告を見逃す死角あり）。特にLOVSTの復帰・melikeの広告継続
• IG：フォロワー・直近30日頻度・満席/残枠言及・キャンペーン内容
• 価格：melike／Merci／クッポ（基準点=男の子¥53,000）／アリスの公式料金ページ
• 空き状況：melike bio・Merciの受付範囲・クッポの残枠表現

8. 追補（7/31）：Merci／オーナーZUU氏 徹底調査

浩二さん指示による深掘り。すべて一次ソース（公式サイト・登記情報・Wayback・Apify IG実測）で裏取り済み。「zooさん」の正しい表記はZUU（ずー）さん＝才原貫喜氏（IG/Threads @saiharakazuki・認証済み）。

8-1. 会社の正体＝「写真館×B2Bコンサル」の二層構造

運営は株式会社AZ antiques japan（名古屋・2020年2月設立・資本金100万・従業員30名・登記代表は才原友彩氏）。Merci直営7店＋姉妹ブランド（goophy・MUU）に加え、同業写真館向けにアンティーク調達（欧州買付）→空間施工→SNS運用→集客・採用・会計まで一括提供するコンサル事業が第二の柱。カメラのキタムラの「北村写真スタジオ by MERCI」（新宿2025/9・湘南台2026/3）をプロデュースし、キタムラのスタッフをMerciで2週間研修させる水準まで内製力を外販している。ZUU氏個人は経営論の体系的発信（note/サロン等）はせず、「写真館経営者の日常」＋ZUUサンタ（本人がIGライブで抽選会）という人柄先行型。

8-2. 店舗網と展開順（年1店ペース・採用先行型）

進出の定石＝①採用先行（半年前から「進出決定」求人でエリアに旗を立てる）②開業前の事前予約開放 ③地元メディア＋商業施設サイト露出 ④店舗別IGを予約導線の中心に。プレスリリース配信は確認できず、自社媒体中心。

8-3. 価格構造 — hikarinoと総額ほぼ同じ・構造は正反対（当社の急所であり武器）

総額はほぼ同じ。違いは「入口が安く見えて後から商品代」vs「最初から全部込み」。見学会で「メルシーさんと悩んでいる」と明言した来場者が実在（7月・穴井様）＝Merci照葉は商圏の直接比較相手。比較された瞬間に勝てる材料は①きょうだい料金（先方は有料・当社は無料）②総額の読みやすさ、の2点。

8-4. 照葉店IGの実測（直近43投稿・2026年7月）

• フォロワー5,744・投稿816・1日1.6本のテンプレ連投。平均18.1いいね＝フォロワー比0.31%とエンゲージは希薄・コメントほぼゼロ・リールは7%のみ
• 月次一斉解禁型：「8/1より11月末までの予約受付開始」を月初に段階開放＋限定プランは毎月10日・20日20時解禁＝希少性の人工設計。「満席」という語は使わず「◯組限定」「限りあり」
• DMキーワード導線（【夏祭り】【バルーン】【うちのこ】等7種/月）でDMリスト化→一斉解禁で刈り取り
• 無料バルーンイベント（8/8-9・撮影なし・「まずは遊びに来てください」）＝当社の見学会と同型の来店不安除去装置
• 新商品の投入が速い：7月だけでペット撮影・大人着付け・Tシャツ物販・SUMMER COLLECTION

8-5. 学び（真似る／真似ない）

• 真似る：採用先行の旗立て（次拠点展開時）／一斉解禁の希少性運用（当社はLINE一斉配信×残枠Storyで上位互換にできる）／無料の「遊びに来る日」の定例化（見学会の進化形）／DMキーワード→当社はLINEリッチメニュー・キーワード応答で既に基盤あり
• 真似ない：日次テンプレ連投（0.31%の実証）／入口安見せの価格構造（当社の「読める料金」と正反対・混ぜると武器を失う）／「完全貸切」表現（当社文言ルール禁止）
• 月次定点の監視対象に @merci_teriha・@merci_kokura・@saiharakazuki を追加（次回8月末から）

9. 追補（7/31）：福岡新規出店 戦略v2（3層ファネル＋KPI＋12週）

初回レポートの打ち手8点＋Merci調査＋見学会実測（転換50%）を統合した実行計画。方針＝見学会は「軸」ではなく下流の転換装置。軸は「上流づくり×二枚看板の下流」。

9-1. ポジショニング（対Merci照葉を明確に意識）

「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで。料金は最初から全部込み」

福岡2,868広告で料金起点きょうだい訴求ゼロ・商圏の直接競合Merciはきょうだい有料＋商品代後付け構造。この空白に当社の全接点を揃える。

9-2. 3層ファネルとKPI（〜9/30）

9-3. 12週ロードマップ

9-4. 予算と撤退・転換基準

• 広告：8月中旬〜9月末で¥120,000-180,000（日額¥3,000-5,000）。P2の教訓により同素材の増額はしない・「新しい告知」単位で入れ替える
• 転換基準：見学会転換が25%を2回連続で下回ったら当日特典を再設計／広告のLINE登録単価が¥3,000を超えたら素材交代／レビュー・GBPは10月に流入実測でGoogle広告投資を判断
• リスク：Merci照葉が同型の無料イベント・一斉解禁を既に運用中＝後追いに見えない差別化（きょうだい×料金透明）を全接点で先頭に置く

10. 臨時定点 2026-08-02 — 閑散期の競合実態

浩二さん指示による臨時実測（月次定点の合間・8/1〜8/2）。resv.jp予約カレンダーの直接計数・各社公式サイト／IG／広告ライブラリの一次ソースで確認。

10-1. 8/1に「11月枠解禁」が一斉発生

• Merci照葉：「通常は3ヶ月先までのところ、特別に前倒しで11月末まで開放」
• LOVST：8/1解禁
• melike：8/5深夜0時ドロップを予告（bioとコラムで一致）

七五三ピーク（11月）枠の確保競争が8月頭に一斉に開始した。

10-2. 予約実態＝「8月満杯・10-11月ガラ空き」の逆転構造

resv.jpの実予約カレンダーを直接開いて計数（各社の公開予約画面より）。

閑散期のはずの8月が最も埋まっている＝各社の夏フェア（7-8月撮影特典）による需要前倒しが機能している。当社の「二人目無料（撮影7-9月）」は競合の勝ちパターンと同型で、方向性は実証された。

10-3. 広告の主戦場＝七五三早撮り・9/30締切

いずれも締切は9/30。きょうだい訴求は今回も全社ゼロ＝当社きょうだい広告v2が狙う空白は維持されている。

10-4. マリオ 8/4から撮影基本料+28%値上げ

マリオ：8/4から撮影基本料 +28%値上げ（¥4,290→¥5,500）。「8/3までの予約なら旧料金」を駆け込み装置として使用。同時に夏の早割半額を8/1開始しアリスの¥2,750と同額化。→ 当社料金の相対的な割安感が上がる追い風。

10-5. Merciの閑散期イベント5本立て／他社動向

• 浴衣祭り（8/1-2 アイランドアイ）
• バルーンイベント「まずは遊びに来て」＝当社の見学会と同じ「来店ハードルを下げる」発想が最大競合に出現
• SUMMER COLLECTION（友達・ペットまで対象拡大）
• ペット新プラン（ただしWeb予約導線が無くIG告知だけの見切り発車）
• 大人着付け50%OFF
• クッポの七五三相談会は堅調：8/25満席・8/23残1・8/29残1（7/29時点「残り3枠」から減少）

10-6. 要フォロー

• イノセンス福岡のIG @innocence___photo がApifyでnot_found（改名／非公開／削除のいずれか・要手動確認）。正ドメインは cs-innocence.com で「月替わり¥5,000OFF」を5〜8月連続実施
• Eggfilm（宮崎競合）は8-9月全滅・10月未開放

10-7. 当社への提言

この4点は今週中に判断が要る

• ① 11月枠の開放方針を今週中に決める — 競合が8/1〜8/5に一斉開放した以上、当社の予約受付範囲が3ヶ月先までのままだと11月の七五三客が先に競合で確定してしまう
• ② 見学会の告知を強める — 「まずは遊びに来て」型を最大競合Merciが始めた＝当社の優位は時間限定。志免カルーセル広告が好調な今が拡大機
• ③ 8/5-6にmelikeの11月枠の埋まり速度を観測（希少性運用の実力測定）
• ④ マリオ値上げは価格シグナル＝当社料金の相対価値が上がる追い風

10-8. 当社側の在庫実測（2026-08-02・自社SELECTTYPE＋D1）

提言①②を判断するための自社データ。競合と並べると、当社は「開けていないから埋まっていない」状態にある。

• 撮影予約の枠は 8/31 までしか作られていない。9月は 9/18 の1枠のみ（それも受付締切表示）、10月・11月はゼロ。D1の有効予約も 8月3件・9月1件・10月以降ゼロ
• 原因は「日付指定制御の終了日が8/31のまま」＝終了日を伸ばすだけで9月・10月は費用ゼロで即開放できる。11月全体は受付期間90日の上限（プロフェッショナル ¥3,300/月）に当たるため、9月に入ってから順次開くか、プレミアム ¥11,000/月へのプラン変更（+¥7,700/月）が要る
• 見学会は8月10日程×2枠＝20枠に対し申込4件＝16枠が空き。7月は26件が集中していたので、8月は明確に失速。Merciが同型イベントを始めた時期の減速＝提言②の実行根拠
• 過ぎた日付「8/1（土）」がフォームに残っていたため、8/2に選択肢と枠設定の両方から除去済み

11. 総括（2026-08-04）— 市場の全体像・イベント広告・開業認知

7/27以降の全調査を統合。この章だけ読めば足ります。数字はすべて Googleマップ／Meta広告ライブラリ／各社公式サイトの一次ソース実測で、推測は含めていません。

11-1. 市場の大きさ — 把握が4.7倍過少だった

区別（子ども系65）＝東16・中央15・南11・早良8・博多7・西5・城南3。旧「90件」はMapFan電話帳ベースで過少だったため以後使いません。手法＝Apify `compass/crawler-google-places` を customGeolocation（市役所中心・半径13km）＋zoom14 のタイル分割で4run。区名でのテキスト検索は1クエリ19件で頭打ちになるため使えません。

「もっとある」の正体は多店舗ブランドの見落としでした：Acestudio 8拠点（神社併設でお参りと撮影が同日完結）／スタジオマルシェ 福岡8店（完全貸切・100カット31,900円・現金のみ）／アトリエ木下 市内4店＋近郊2（1923年創業）／アリス5店／マリオ3〜4店／コフレ2店（2025年開業の新規参入）／チルフォトグラフィー2店（1組貸切・自然光・きょうだい撮影無料＝思想が当社に最も近い）。

11-2. 競合の共通装備 — 「当社だけ」が次々に消えた

共通の相場観：締切は9/30に完全集中（マルシェ・ハピリィ・杉田・メルクマール9/28・コフレは撮影9/6と更に前倒し）＝自社の8月末受付は依然1ヶ月早い。平日割が共通装備で土日祝+3,300円前後が標準。価格は3層（データ量勝負＝マルシェ100カット31,900・ハピリィ28,100〜・コフレA39,800／フルサービス＝Acestudio 61,600-64,900・木下82,500／別カテゴリ＝証明写真主軸）。

11-3. イベント広告の実像（Meta広告1,620本を本文まで実測）

結論：福岡の地元の子ども写真館は、イベントに広告費を1円も投じていない。打っているのは次の3種だけでした。

• (a) 最大勢力は写真館ですらない＝保険リード獲得 240本。「無料撮影会」広告の圧倒的多数が event.hoken-mammoth.jp 行き223本＋famm.us 17本。FammのLPを一次確認すると「子育て費用相談会への参加が必須」「相談キャンセルの場合は写真データをお渡ししておりません」「保険会社/保険代理店勤務者は参加不可」「保険マンモス株式会社と情報共有」（事務局＝株式会社TIMERS）。写真は保険相談リードの獲得コストで、撮影で利益を出していない＝価格の土俵が違う。福岡でも 那珂川(博多南) 8/29・久留米 8/23 で出稿中。型は見出しに【8/29(土)那珂川(博多南)】と日付＋地名を先頭配置し、全国共通クリエイティブの地名だけ差し替えて量産。
• (b) 振袖の展示会＝外部会場を借りて日付で締める。フォセット「福岡市 周辺 にお住まいの…／地域最大級の振袖BIGイベント FURISODE MESSE in福岡／8月15〜16日の2日間限定、天神スカイホール」、振袖kiyora「8月21〜23日、天神スカイホール」。コピーが酷似＝同一代理店（furisode-expo.com 行き331本）。
• (c) ブライダルの体験フェア＝不安の列挙で誘う。見学会にそのまま移植できる型。

❓結婚が決まったけど何から始めよう.. ❓いきなりスタジオ相談はハードルが高い.. ❓どんなドレスやヘアメイクが似合うのかな..? ❓スタジオの雰囲気とかちゃんと知りたい。 ❓いくらかかるのか不安で一歩踏み出せない..
— DECOLLTE「福岡でウェディングフォト体験【参加無料!!】」

当社の見学会と目的が同一（購入前の不安を潰して来店させる）で、コピーの作りは向こうが上。見学会Story はCPC¥14・CTR7.44%で自社全広告の最高効率なのに消化¥857しか回っていないため、ここに型を移すのが最も費用対効果が高い一手です。

(d) 地元のイベント広告主に写真館はいない。親子体験型で出稿しているのはサリオ（糸島「ここすきサマーパーティー」）・ママハピ・福岡城ナイトマーケットなど写真館以外。コフレは自社の「夏祭り2026」に広告費ゼロ（大宮Pop-Up・熊谷グランドオープンには出稿しているので、能力ではなく判断）。Acestudioの着物展示会、Merci照葉のバルーンも同じくゼロ。

再来店装置としてのイベント例：古賀新きもの館（柳川）「七五三夏祭り♪ 撮影を頑張った子供達みんなへ！撮影のあとには、お楽しみが待ってるよ」／スタジオ・ケント徳島「我が家の天使写真展」＝1〜7月に撮影→夏の展示会に飾れる＝撮影を先に売ってイベントを再来店の理由にする。

11-4. 8/4時点のMeta広告アクティブ本数（page_id直接照会・これが最新）

測定プロトコルの教訓：ページ計数が急減または0になったときは、必ず広告本文まで取得して開始日の分布で裏を取ること。継続中の広告は開始日が過去に散らばるので、それが「生きている」証拠になります。数字1個で「撤退」と判定したのが7/29の誤りでした。
未特定のpage_id＝Acestudio／アトリエ木下／メルクマール／イノセンス（キーワード検索が同名他社に埋もれて取得できず・日本語別名での再検索が残課題）。

11-5. 新規開業の認知獲得 — 広告では作られていない

まず下敷きにしていた事実が3件崩れました：フォセット福岡西の福岡初出店は2022/8/10（2025/4は一部リニューアル）／イノセンス福岡は新規出店ではなく統合移転／B-PLACE BiB は1995年設立。「直近の新規開業事例」として参照できるものは、実際にはほとんどありませんでした。

そのうえで、認知を作っているのは次の3点です。

• ① 予約受付を開業の2ヶ月前に開ける。コフレは天神店・千早店で完全に同一フォーマット＝開業63日前／49日前に予約受付を開始（天神 3/28→5/30開業、千早 4/4→5/23開業）。
• ② 開業当日を入場無料のイベントにする。10:00-17:00 レセプション（撮影会／ハイハイレース優勝者に撮影無料／ハンドメイドマルシェ）。特典は先着制を使わず日付締切（「5/29まで」＋4万円以上購入でA5ウッドフレーム）＝先着だと「もう埋まった」で離脱するが、日付なら締切まで母数が減らない。
• ③ 開業前に街のイベントへ出張する。開業19日前に鳥飼八幡宮「福マルシェ」へ出張フォトブース＋その場で予約会。店が開く前に人流の中で名前と顔を売る。

商業施設テナントは「館に乗る」ができていない＝ここは空白です。LOVSTはららぽーと福岡の全プレスリリースに記載ゼロ（三井不動産・三井不動産商業マネジメント・西鉄を確認）、オープン記念フェア紹介PDF全6ページにも不掲載。スタジオアリス イオンモール福岡も館のショップニュース掲載なし・単独リリースなし・店舗別IGなし。大手ですら地域媒体を取りに行っていないため、奪い合いになっていません。

報道に乗る条件は「安い」ではなく「変わっている」。クッポグラフィーはカフェ・生花併設の異物感で天神経済新聞の独自記事、ミッケリー室見店はPR TIMES→西日本新聞・RKBが転載。値引きやキャンペーンで報道に乗った例はゼロでした。

広告は必須ではない。イノセンス・ミッケリーはMeta広告の出稿履歴そのものがゼロ。コフレ・フォセットも店舗別の広告ページを持ちません。

開業前に使える型：belight_familyphoto「2026年9月オープンに向けて 着物モデル募集」（着付け・ヘアメイク・撮影料・データ無料／サンプル作成費のみ実費）＝認知と作例を同時に取る。アトリエ木下の七五三モデル募集は いいね2,491＝通常の30〜70倍で、この市場で突出して反応が取れる打ち手です。LOVST型オーディションはエントリー条件を「本人がIGにタグ付き投稿」にしてUGCを強制発生させ、現在は参加費¥12,800の収益商品に育っています（第10回・福岡は8/14・8/23）。

11-6. 当社の打ち手（優先順）

やらないこと：モニターカルーセルの復活（CPC¥140・LP到達0で完全に死んでいる）／「福岡で唯一」というきょうだい訴求の言い方（広告面に限る話で、来店客には「うちも無料です」と返される）／「撮影が重ならない」を固有の強みとして押すこと（4社が明示済み）。

12. 再調査（2026-09-06）— 「10月0件」を、新規スタジオの立ち上がりとして読み直す

きっかけは Codex による予約導線の監査（~/Downloads/hikarino-hakata-reservation-audit-2026-09-06.md）でした。技術的な指摘は概ね正確です。ただし 広告・前年同期・枠の開放日・告知の有無・競合の埋まり具合・商品と立地の適合 という「予約が起きるための前提条件」が丸ごと検討されていません。ここを埋めたのが本章です。
結論を先に：10月0件に単一の犯人はいません。博多は「不調な店」ではなく「まだ知られていない店」であり、その上に流入停止・告知漏れ・訴求の欠落・接客の取りこぼしが重なっています。

この章の読み方 — 3つの層に分けて書きます。
【確定】実測・ログ・コードで裏が取れた事実。
【示唆】複数の観測が同じ向きを指しているが、因果は証明していないもの。
【未検証】まだ測れていない、あるいは構造上測れない状態にあるもの。
「どの要因が何件分の損失か」は、本章では証明しません。それを断定できるデータは存在しないからです。要因を並べ、それぞれの確度と、動かしたときのコストを示すところまでが本章の役目です。

12-1. 出発点の訂正 — 博多は「不調な店」ではなく「まだ知られていない店」

10月0件を「予約フォームの欠陥」や「価格」で説明しようとすると必ず行き詰まります。その手前に、母数が存在しないという事実があります。

【確定】Googleビジネスプロフィールの口コミ件数（2026-09-06 実測）

競合の中央値は123.5件、自社は4件＝3.2%です。評価は5.0で最高水準ですが、評価が高いことと、見つけてもらえることは別です。4件の5.0は「良い店だと分かる材料が世の中に4つしかない」という意味でもあります。※ 数字は同一手法で同日に取得。Awoooo（2件）も同様に新しい店で、この2社だけが二桁に届いていません。

【確定】お客様が「どこで知ったか」を自分から語った件数（LINE本文・開設以来の全期間）

浩二さんの見立てのとおりでした。「実際に撮った人が少ない → 周りに利用した人がいない → 口コミが立たない → 初見の人には判断材料がない」という連鎖が、数字の上でそのまま出ています。
同じ商品・同じ会社の宮崎は、10月撮影が前年31件→今年35件と前年並みに積み上がっています。商品や価格が原因なら宮崎も止まるはずです。差は商品ではなく、その土地に積み上がった実績の量にあります。

12-1b. 「知られていない」の中身 — 地図枠は取れている。積み上がっていないのは実績のほう

「認知がゼロ」を、検索から見える形で測りました。結果は二分されます。

【確定】オーガニック検索（青いリンクの一覧）は、主要6クエリすべてで実質圏外です。

技術的な締め出しではありません。site:hikarinostudio-hakata.com ＝約36件インデックス済、robots.txt は Allow: /、noindex なし、sitemap-index.xml 記載あり。純粋に評価が足りていないだけです（指名検索「hikarino studio 博多」では自社サイト1位・公式IG 2位）。⚠️ Yahoo! JAPAN 40位まででも圏外を裏取り。Bingは結果の質が低く不採用としました。

【確定に近い】一方、地図枠（ローカルパック）はすでに1番手です。

⚠️ この地図枠の数字には留保が付きます。測定に使ったChromeがGBPオーナーとしてログイン済みでした（パック内に「あなたはこのビジネス プロフィールの管理者です」の表示）。ログアウト状態で取れた唯一の測定では自社がパックに不在でした。ログインの差なのか20分間のパック変動なのかは、Googleのbot判定（/sorry）でブロックされて未ログイン再測定ができず、確定できていません。ここは後日あらためて測ります。

この2つを合わせると、「知られていない」の意味が変わります。
地図から来る人は、開業48日でもすでに自社を見ている可能性が高い。つまり弱いのは「見つけてもらえない」ではなく、見つけたあと候補に残らない側です。これは 12-3 で見た「タップ率は79.4%まで上がっているのに、触った人が決める率が2.4%に落ちた」という形とぴったり重なります。
そして積み上がっていないのは量だけです — 口コミ4件（5週間ゼロ）、GBP投稿7週間ゼロ、IG 770人、オーガニック圏外。評価の質は★5.0で最高タイなので、悪い評判が足を引っ張っているわけではありません。

【確定】七五三の検索で上位を独占しているのは Acestudio です。主要4クエリすべてで1位。12-7 で「神社ロケをプラン本体に内包している」と書いたのと同じ会社が、検索側でも最上位を取っています。ほかに上位を占めるのは LOVSTららぽーと福岡店、原田写真館、もとまつ写真場（＝紅葉八幡宮の臨時スタジオを担当）、杉田写真館（＝住吉神社の指定業者）、コビトノ、melike。神社と組めている会社が、検索でも上に出ています。「フォトスタジオ」系のクエリはレンタルスタジオ集客サイト（インスタベース／スペースマーケット）が上位を占有していました。

⚠️ 数字の食い違いを1件明記します。競合の口コミ中央値を、集計の母集団の取り方によって 約119件とも124.5件とも算出しました（17社で取るか13社で取るか）。自社4件に対して30倍前後という結論は変わりませんが、本章の「123.5件」は幅のある数字として読んでください。

12-2. 需要は来ている — 「今年は市場が遅い」ではない

Codexは「10月0件」を事実として置きましたが、比較対象がありません。前年同期・停滞日数・競合の埋まり具合を確定させました。

【確定】枠を開けた日と、そこからの経過

⚠️ 予約台帳の created_at は「受付開始日」ではありません（開放前にスタッフが入れた分が載るため）。開放日はSELECTTYPEの作業ログから取っています。

【確定】前年同期（せせらぎは閉店したので下北方＋都城で揃える／確定ベース）

※ 2025年の数字は4か月離れた2本の書き出し（2025-12-27／2026-04-17）で確定件数・9/6時点件数とも完全一致を確認。博多店は前年秋のデータが存在しないため博多自身の前年比較は不能です。
⚠️ 11月について：宮崎の9/6時点は 2023=9・2024=12・2025=4〜7件と例年一桁。「11月は9月上旬にはまだ薄いのが常態」であり、博多の11月1件を10月と同列の停滞証拠に使うべきではありません（Codexの留保は妥当）。決定的な差は10月にあります。

【確定】福岡の競合17社の10月・11月の埋まり具合（2026-09-06 実測）
集計単位が社によって違うため、枠単位（タイムスロット1つ＝1件）と日単位（1日＝1件）で表を分けています。混ぜると分母が壊れるので合算していません。

表A：枠単位（タイムスロット単位）

表B：日単位（その日が全滅かどうか）

取得不能2社：フォセット福岡西（予約導線に七五三の枠が現れない・2回検証）／LOVST ららぽーと（会員ログインの内側）。

判定：市場全体の現象ではありません。枠単位の7水準のうち5水準が10月に 15〜33%の締切を出しており、日単位でもコビトノ原店は10月・11月とも掲載日100%が締切、melikeは12月まで受付終了、Awoooo は11月53.3%。福岡で七五三の需要が来ていないという説明は成り立ちません。

⚠️ この判定の限界（6点・書いておかないと誤読されます）

1. 締切≠満席。予約システムを閉じただけの日・スタッフが手で押さえた日と区別できない社が多数あります。例外はAceのみで、ここだけは「×日の全店舗・全時間枠がキャンセル待ち専用リンク100%」＝実質満枠と裏取り済みです。
2. 日単位の指標は「その日が全滅か」しか見ておらず、1枠でも空けば「空き」に落ちます。日単位の社は締切率が構造的に低く出ます（Memory・ミッケリー・マルシェの0〜3%はこの効果を強く受けています）。
3. 分母が社ごとに違い、公開枠が少ない社ほど締切率が上がりやすい（今回のサンプルで公開枠数と締切率の相関 r=−0.65）。自社の42枠は中位です。
4. Aceは13店合算、マルシェは5店合算。Aceの「10月×0日」は「13店のどこかは必ず空いている」という意味であって、博多近傍の1店が空いている証拠ではありません。
5. 電話・LINE・DM経由の受注はどの社のカレンダーにも出ません。他社の実受注件数は取得不能です。
6. 2社が完全欠測。福岡の主要スタジオを網羅できてはいません。

12-3. 要因A：立ち上がりのどこで詰まっているか — 「見に来て、決めない」

浩二さんの見立て（「見学会にきた人は予約率が高く初見はスルーが多い」）を数字で確かめました。前半は強く支持され、後半は中身が違いました。

【確定】まず、母数そのものが小さい

同じ9月の確定件数は 博多18／下北方33／都城11、10月は 博多0／下北方27／都城3。桁が違います。⚠️ 月あたり5〜10件です。月次の増減を率で語るのは不安定なので件数だけを出します。

【確定】見学会に来た人は、実際に決めています

5.0倍の差。Fisher両側 p=0.00035。申込日を起点にすれば 11/39＝28.2%（p=1.7e-5）。公式スクリプトの通期集計でも 申込42→確定13＝30.95%で、13件すべてが申込より後に予約されています（先に予約した人が申し込んだ、という逆向きは1件もありません）。浩二さんの見立てのとおりです。

⚠️ n=39です。p値は小さいものの、見学会に申し込む時点で意欲が高いという自己選択バイアスは数字では消せません。「見学会が人を決めさせた」のか「決める気のある人が見学会に来た」のかは、この数字では分けられません。

⚠️ ただし「初見はスルー」の中身は、仮説と違いました。
登録週別に追うと、タップ率はむしろ上がり続けています：6/29週 21.9% → 8/3週 59.6% → 8/17週 62.1% → 8/24週 72.2% → 8/31週 79.4%（過去最高）。
落ちたのは 「触った人が決める率」 のほうです：8/3週 15.1% → 8/17週 2.4%。登録週コホートの確定率も 12.4% → 3.0%（Fisher両側 p=0.030）。
つまり「見にすら来ない」のではなく、「見に来て、決めない」。打つ手がまったく変わります。認知を増やす手（広告・SNS）ではなく、見に来た人が決められない理由を外す手が要ります。

⚠️ この転換率の急落は、原因を1つに決められません。同じ8月中旬に2つのことが同時に起きています：①8/11に見学会の募集を終了（見学申込は 8/3週10件 → 8/10週0・8/17週0・8/24週0・8/31週1）、②広告会期5が低意欲の流入を出した（コホート32人で予約実質0件）。この2つは今あるデータでは切り分けられません。「見学会が無くなったから決まらない」も「広告の質が落ちたから決まらない」も、どちらも同じ数字で説明できてしまいます。

【訂正】「宮崎と違って博多は認知ゼロ」は、宮崎全体には当てはまりません。

都城店は3件★2.7で、博多（4件★5.0）より少なく、評価も低いのです。それでも都城は9月11件・10月3件を積んでいます。「口コミが多いから決まる／少ないから決まらない」という単純な関係にはなっていません。

【重要な留保】口コミ件数では、8月中旬の急落を説明できません。口コミは8/3以降ずっと4件で動いていません。動いていない変数は、動いた現象（15.1%→2.4%）の原因になれません。「口コミが少ないから初見がスルーする」は、もっともらしいのですが、この数字では検証できていません。認知の薄さは長期の水位の話であって、8月中旬に起きたことの説明ではない、と分けて考える必要があります。

【訂正】「いまプレゼントデータで拡散を狙っている」は、まだ稼働実績とは言えません。

実装済みと運用中は別です。n=1では拡散効果は測定できません。「効果が無い」ではなく「まだ測れていない」が正しい状態です。狙いの向きは正しく、詰まっているのは運用のスイッチです。

12-4. 要因B：流入の蛇口が、9月4日の朝に閉じている

Codexのレポートは 27,142バイト全文に「Meta」「会期」「出稿」「日予算」が1回も出てきません。予約ゼロの原因を予約導線の内側だけで論じています。実際には次の状態でした。

⚠️ 管理画面の見た目に騙されないこと。博多名義でACTIVEなキャンペーンが4本表示されます（ストーリーDEF／カルーセルABC／紹介リール再出稿／リールABテスト）。しかしこの4本は daily_budget = 0（予算は広告セット側）、配下の広告セットが全てPAUSED、かつ stop_time も経過済みです。1円も出ていません。キャンペーン一覧だけを見て「動いている」と判断すると必ず誤ります。

蛇口が閉じた日 = 2026-09-04 08:00（JST）。launchd com.hikarino.hakata-ad-kaiki5-stop が会期5（博多_見学会_2026-09）を停止。以降、博多向けの配信は完全にゼロです。

直近30日（8/7〜9/6）の博多広告費は ¥402,916。月別では 6月¥4,017 → 7月¥190,474 → 8月¥414,459 → 9月(1-6)¥87,979。9/4を境に流入とLINE登録が同時に止まっており、10月の予約を評価する期間としてはすでに条件が変わっています。

⚠️ ここは判断の向きが問われる箇所です。会期5の停止自体は、決めたルールに照らせば妥当でした（最終¥97,070・増分フォロワー単価¥2,489で基準¥2,100超）。
ただしそれは「フォロワーを増やす広告としては割高」という評価です。12-1で見たとおり、いま博多に足りないのはフォロワーではなく撮影実績と口コミの母数です。目的を「実績を作る」に置き直すと、合格基準そのものが変わります。止めた判断が間違いだったと言いたいのではなく、何を測って良し悪しを決めるかを決め直すべき局面だということです。

⚠️ 付随して判明：アカウントの spend_cap が ¥2,400,000 → ¥2,800,000 に引き上げられていますが、誰がいつ上げたのか変更ログに記録がありません。変更ログ hakata-ad-changelog.md の最終更新は8/25で、9/4の会期5停止も記録されていません。運用記録に穴があります。予算枠は残 ¥654,335。

12-5. 要因C：開けた枠を、誰にも知らせていない

第11章の打ち手#1に従って10月枠は8/4に、11月枠は9/2に開けました。しかし 友だち355人への一斉配信の最終は 2026-08-25（モニター撮影2608 第1波） です。

8/4の10月開放も、9/2の11月開放も、一度も告知されていません。更新されたのは facts.yaml・FAQ・入口1通目といった受動的な接点だけで、こちらから知らせる行為が発生していません。「枠は開いたが誰も知らない」状態が、10月枠で33日間続いています。

第11章で「開けていないから埋まっていない」と書き、実際に開けました。次の一手（開けたことを知らせる）が抜けていたのが、8/4から9/6までの33日間です。

12-6. 要因D：秋の相談は3人しかいない。そして3人とも取りこぼしている

LINEのトーク本文を読んで判定しました（浩二さんの明示許可のもと実施。本レポートには氏名・連絡先・IDを含みません）。

※ Codexの「10月言及者4人」は正規表現のヒット数です。件数は一致しますが、本文を読むと1人は「10月生まれのお誕生日」の話をしただけで希望撮影月は9月＝秋の相談ではありません。

この3人に何が起きたか（実際に起きた事実であり、傾向の一般化ではありません）：

⚠️ #1の「10月は土日がかなり埋まってきており」は事実と異なります。10月の予約は当時も現在も 0件で、むしろ 8/26 に「供給過多」として枠を 66→42 に削減しています。事実に反する希少性訴求で9月へ寄せ、結果としてどちらの月でも成約しませんでした。
#3は「返信はあるが、聞かれたことに答えていない」唯一の生きた事例です。最も購買意欲が高い瞬間（空きを聞かれた瞬間）に、具体的な空き日時ではなくリンクを返しています。

構造として：二人目無料（¥15,000+税相当・9/30撮影分まで）と見学会特典（8月撮影分）がどちらも9月までで切れる設計のため、秋を検討している人ほど「9月に前倒しするか、やめるか」の二択になります。当社の案内も、お客様の判断も、秋の需要を9月に吸い上げる方向に働いています。

洋装・衣装の質問23人／料金の質問19人（自由文のみ・メニュータップ除外）。中身はほぼ全部「自分の場合いくらになるのかを自分で確定できない」に集約されます＝既存の「予約の主犯＝金額の自己確定ができない」と一致。※Codexの集計（洋装8人・料金7人）とは3倍近い開きがあります。定義が違うので、どちらで意思決定するかを揃える必要があります。

⚠️ データの完全性についての留保。messages_log に残るのはハーネス経由の送信だけで、LINE公式アカウントマネージャー（公式アプリ）から送った返信は記録されません。ログ上は未返信なのに数分後にお客様が「ありがとうございます」と返している例が2件あります。本章および前回報告の「未返信件数」には、この留保が付きます。

12-7. 要因E：商品はあるのに、七五三のお客様には見せていない

浩二さんからの指摘（「七五三撮影後に着物レンタルがあるか、駐車場の有無、七五三参りの神社が近いか、エーススタジオのように神社と七五三がセットみたいなものがあるか」）を、LINE本文の全期間と競合21社で確かめました。結果は予想と違う形で出ました。

【確定】七五三のお客様に届いている情報と、届いていない情報

実際には七五三でも 「当日撮影後、着物を着たまま神社へ行く場合は 税込¥16,500 で貸し出し可能」という商品が存在し、そう回答した記録もあります。つまり商品はあるのに、開設以来ただ1人にしか伝わっていません（「着たまま」を含む送信は全期間で1通）。

⚠️ ここが本章で最も重要な訂正です。
LINE本文を数えると、七五三で「神社」に触れた人は開設以来1人だけ、「近くに神社があるか」は0件、「神社とセットの商品は?」も0件でした。
これを「需要がない証拠」と読んではいけません。訴求していないものについて質問は生まれません。お宮参りには書いてあるから聞かれ、七五三には書いていないから聞かれない。この0件は需要の不在ではなく、測定できていない状態です。
なお、スタッフが1度だけ自発的に「そのままお参りに行っていただくこともできます」と投げかけた例がありますが、料金に触れておらず、返信もフォローもありません。全期間でこの1回だけです。

【確定】唯一の神社の相談は、成約しています。筥崎宮の祈祷16:30に間に合うかという問い合わせに 4分後に正確に回答し、9/26の予約が成立しました。1件だけなので一般化はできませんが、「答えれば決まる」形の質問だったことは記録に残っています。

エーススタジオの「神社と七五三のセット」は実在します

【確定】Acestudio の七五三プランは、逐語で 「データお渡し40CUT／着物レンタル・着付け・ヘアセット込み／スタジオ撮影＆神社ロケーション撮影」。神社ロケは別料金オプションではなくプラン本体に内包されています（男 税込61,600／女 税込64,900）。しかも出張ではなく 神社の境内・隣接に店舗を置く方式で、支度→撮影→祈願が同じ敷地で完結します。

⚠️ 訂正2件：過去記録の「みなと光雲神社店」はリンク先が404（廃止と断定はできないが案内できない状態）。またAce公式の「12のスタジオが神社に隣接」は実数（8〜9店）と合っておらず、古い記述が残っている可能性があります。

【確定】福岡で神社ロケを商品化している会社は6社（近郊込み7社）。過半数の11社は明示的に持っていません。

価格帯は 35,200〜64,900と2倍近く開いており、中身（カット数・衣装込みか・神社が固定か自由か）も社ごとに違うため「相場」と呼べる一点はありません。

【確定】立地そのものは不利ではない。スタジオから神社までの距離：

撮影120分＋往復26〜30分＋祈願受付〜終了30〜45分＝拘束 約3時間15〜30分。10月枠は 09:45／12:30／14:30 なので午前・午後の2枠で回せます（14:30枠は「そのままお参り」の提供不可）。1日で組めるかという意味では、立地は十分に成立します。

⚠️ ただし、今回いちばん確度の高い発見はこれです — 障壁は距離ではなく「許可」でした。
・太宰府天満宮＝カメラマン組合の加盟者のみ撮影可
・住吉神社＝指定5社のみ（自社記録の「¥3,000払えば撮れる」は不正確。¥3,000は許可証使用料で金額自体は正しいが、実際は指定業者限定です）
・筥崎宮＝「商用利用の撮影お断り」の記載があり、自前で七五三ロケ商品を¥36,300で販売している
・紅葉八幡宮＝「もとまつ写真場」と組んだ臨時スタジオを神社公式が告知
神社側が撮影を自分の収益源として抱えている以上、外部業者としてそこへ入るのは提携ではなく競合です。福岡の神社ロケは「神社と組めた者だけが入れる市場」に見えます（断定はしません）。「近くに神社があるから神社ロケができる」は成立しません。

⚠️ 「近さ」と「商品化」は市場全体でも一致していません。コフレ千早（名島神社0.0km）・マルシェ箱崎（筥崎宮0.6km）・アリスHALULU（鳥飼八幡宮0.9km）・コフレ天神（警固神社0.1km）は極めて近いのに神社ロケを商品化していません。近さは条件であって、商品ではありません。

お参り用の着物レンタル — 自社が持っているもの・持っていないもの

12-7b. 同じ形がもう1つ — 業界最良のキャンセル規定が、予約フォームに書かれていない

12-7 で「商品はあるのに七五三のお客様には見せていない」と書きました。調べ直したところ、まったく同じ形がキャンセル規定でも起きています。

【確定】規定そのものは業界最良です。2026-07-31 に改定し、「お子さま・ご家族の体調不良によるキャンセル・日程変更は、時期にかかわらず無料」（台風・災害も同様）。競合は コビトノ 当日¥36,000・1週間前〜前日¥11,000、Acestudio 前日まで50%・当日全額。子ども相手の商売で、この条件は強い安心材料です。

【確定】接点の反映状況を1つずつ確認しました。

いちばん不安になる場所にだけ、いちばん強い条件が書かれていません。
予約フォームを開いた人が読むのは「3日前まで無料」だけです。七五三は2〜3か月先の予約で、相手は小さな子どもです。「3日前を過ぎたら熱を出しても取られる」と読めてしまいます。実際には無料なのに、です。
⚠️ ただし「これが何件の離脱を生んだか」は測れません。離脱した人は理由を残さないからです。言えるのは「持っている武器を、決断の場で見せていない」という事実までです。12-7（七五三flexに参拝の記載がない）とまったく同じ構図で、これで2件目になります。

なお社内では既に「要点3行（3日前無料・体調不良無料＝業界最良の安心材料）＋詳細リンク」という形が設計されていました（フォーム再設計時の裁定）。設計はあり、フォームに入っていないだけです。

12-8. 要因F：駐車場は「離脱理由」ではない。ただし別の実害が出ている

駐車場の質問は 12人／自由文を送った101人中＝テーマ別で最多でした。ただし全員に回答済みで、答えられずに止まった例はゼロです。離脱理由ではありません。代わりに次の3つが出ています。

どれも「予約が入らない理由」ではなく「予約した人の体験を削っている理由」です。12-1で見たとおり、いま博多に足りないのは口コミの母数です。来てくださった数少ないお客様の体験を削ることが、いちばん高くつきます。なお求人票の「駐車場なし（都市型スタジオは業界標準）」は誤りである可能性が高く、整理が要ります。

12-9. 価格は主因ではない。ただし洋装追加 ¥8,800 だけは例外

代表ケース＝7歳女児（姉）＋3歳女児（妹）／2026年10〜11月撮影／税込／2人ともソロカットありで総額を揃えました。

和装のみなら 62,700円＝確定できた15水準中8位、ほぼ中央値です。ここは触る必要がありません。9/2の分析（価格×埋まり率は無相関）とも一貫します。10月0件の主因は価格ではありません。

ただし洋装まで足すと 80,300円＝確定できた7水準中2位に飛び上がります。この段差の正体は洋装追加の単価です。

Awoooo との差額 ¥11,000 を分解すると、和装部分の差はわずか ¥2,200 で、残り ¥8,800（80%）が洋装追加の単価差です。福岡では洋装を有料オプションにしていること自体が少数派で、その中でも自社の単価が最も高い、という構造です。洋装追加を ¥5,500 にすると和洋の総額は 80,300→73,700 となり、7水準中4位＝中位に戻ります。これは値下げというより市場の標準への調整です。9/5メモで既に「判断待ち」に上がっている論点で、今回の内訳分解はその根拠を強めます。

自社の明確な優位が2つあります。

• 繁忙期加算がゼロ。10〜12月に加算する社は Ace(+5,500)／ミッケリー(+2,200)／Memory(+5,500)／コビトノ(+5,500)／コフレ(土日祝+8,800)／マルシェ の6社。10〜11月に限れば自社の相対的な安さは表の順位より1段強く出ます。この事実を、どこにも書いていません。
• カット数が最多水準（和洋100カット）。カット単価803円は取得できた中で最安です（コフレ816円／コビトノ890円／フォセット1,650円）。総額の順位とカット単価の順位は一致しません。総額だけを並べた比較は自社に不利に働きます。

⚠️ 10/1改定を公表済みの社：ミッケリー（プラン再編・ただし追加単価は未掲載＝10月以降の2人総額は算出不能）／Memory（基本38,500→44,000）／マルシェ（A 67,920→73,200 ほか）／Chill（早撮りCP終了）／コビトノ（10-12月CP ¥58,000）。自社も10月から きょうだいライト ¥0→¥16,500、洋装 ¥7,700→¥8,800 に上がります。10月の値上げと10月枠0件が重なっている点は認識しておく必要があります。

12-10. 技術的な不具合 — Codexの指摘の裏取り

Codexの技術指摘はおおむね正確でした。裏を取った結果と、訂正した点を並べます。ただしこれらはいずれも「0件の犯人」ではありません。10月枠の33日間、フォームまで到達した人がそもそもごく少数だからです。直す理由は「損失の回収」ではなく「これから母数が戻ったときに同じ穴で落とさないため」です。

【確定】24時間フォローは、稼働開始から1通も送れていません。9/2に稼働した「予約フォームを開いたのに予約に至らなかった人への翌日の声かけ」は、延べ23回の実行すべてが終了コード1で送信0。本文を読んで候補5人を判定したところ、5人全員が送って正しい相手でした（登録→キーワードをタップ→自動応答のflexだけが返る→フォームを開く→予約せず。自由文は一度も送っておらず、人の返信も受けていない＝割り込みリスクゼロ）。

真因はガードの構造的な誤検知（line_send_hakata.py の outgoing_since_last_inbound()）。①source を見ていない — フォームを開かせた当のキーワード自動応答（source='auto_reply' のflex）がそのまま「返信済み」に数えられる。フォームを開いた人は必ず直前にキーワードをタップしているので、この条件の候補は構造上100%ブロックされます。23回すべて0だったのは偶然ではありません。 ②時間の上限がない — 実際に候補の1人をブロックしていたのは8/27付のメッセージでした。

修正の方向：判定を source IN ('manual','worker')（＝人・意図した送信）に限定し、直近24〜48時間の時間窓を入れる。この2点で5人とも通ります。ガードを一律に解除してはいけません（既存の会話への二重送信を防ぐ役割は生きています）。※ このクエリには line_account_id の絞り込みも入っていません（friend_idが一意なので実害は出ていませんが、宮崎と同居するテーブルです）。

【留保】未返信の件数には、構造的な穴があります。messages_log はハーネス経由の送信しか記録しません。LINE公式アカウントマネージャー（公式アプリ）からスタッフが直接返信した分は残らないため、ログ上「未返信」に見えて実際は返信済みのケースが存在します（実例2件を確認）。「未返信◯件」という数字は、常にこの留保つきで読んでください。

12-11. 打ち手 — 「何件戻るか」ではなく「確度とコスト」で並べる

冒頭に書いたとおり、どの要因が何件分の損失かは証明できません。ですので効果の予測値は書きません。代わりに ①その要因が実在する確度 ②動かすコスト ③動かした結果が数字に出るまでの時間 の3つで並べます。上から順に、迷う理由が少ないものです。

1〜4 と 6〜11 は、コストがほぼゼロか小さく、根拠が【確定】のものです。ここは「効果が読めないからやらない」という判断になりにくい範囲だと考えます。
5・8・12・13 は、お金か人の時間か売上が動きます。そして本章の数字では、これらが何件分の損失に対応するかを示せません。ここは浩二さんの判断です。

12-12. 浩二さんに確認したいこと

本章の調査では 本番の設定・データ・広告・コード・タグの変更、お客様への送信、デプロイは一切行っていません（本レポートの更新を除く）。LINE本文の閲覧は浩二さんの明示許可のもとで行い、氏名・電話番号・住所・LINEユーザーID・予約トークンは本文に一切含めていません。本作業のセッションログは 2026-09-13 までに削除します（グローバルルール1-H）。

13. 博多の予約増加に向けた優先施策5つ（Codex提案・9/6 夜）

第12章を出発点に、2026-09-06 21時台の公開予約画面・自社DB・現行コードを再確認。提案と実施結果を区別して掲載します。

まず取り組むのは、秋の受付を知らせ、見に来た方が予約を決められる材料をそろえることです。既にあるサービスを正しく伝え、見積もりと相談の取りこぼしを減らします。値引きや広告費の追加は、反応を確かめてから判断します。

以下は優先順位の提案であり、各施策で何件予約が増えるかを証明したものではありません。予約増加の実測はこれからです。

13-1. いま確認できている数字

配信候補の内訳：フォロー中・社内除外359人 → 配信対象外・モニター・応募タグの重複除外93人 → 266人 → 既知の撮影予定者等17人を追加除外 → 249人。七五三意向タグだけには限定していません。配信直前に同条件で再抽出し、手動・未紐付け予約も確認します。

公開カレンダーの締切・非表示を成約数とはみなしません。自社DBには未同期・未紐付け・手動カレンダーの観測漏れがあります。これらの数値は9/6時点の記録で、自動更新ではありません。

13-2. 第12章から変わったこと・今回見直したこと

• 見学・相談会は9/2から常設化済み。新設せず、既存の窓口へ案内します。ご来店約40分、オンライン15分（FaceTime）、無料・完全予約制。来場特典は付けません。
• 体調不良無料の文言は予約フォームに追記済み。9/6夜の公開画面で確認しました。FAQの朝枠も現行ファイルでは9:45へ修正済みです。他の作業による修正を今回の成果として数えません。
• シミュレーターの修正は今回本番反映済み。顧客版・スタッフ版の公開HTMLと共通計算ファイル、計4ファイルが検証済みの内容と完全一致しました。
• 24時間フォローは「修正済み」と扱えません。直近の修正には、一部の手動返信・予約通知を見逃す懸念が見つかりました。共通の二重送信防止を戻す修正候補は10テスト成功。ただし、その候補だけでは従来のフォロー停止も戻るため、専用の判定が必要です。稼働中の送信処理は今回変更していません。

13-3. 秋のLINE案内（下書き・未送信）

10・11月の受付、七五三の参拝レンタル、体調不良時の無料対応、無料の見学・相談を1枚で案内します。画像と原稿を確認し、LINEの形式検証は成功しています。下の画像は表示プレビューで、配信済みの画面ではありません。

配信案：9/7 10:30、最終除外確認後の最大249人へ。この日時は提案であり、予約登録していません。承認後に内部テストと最終確認を行います。送信窓は9:30〜18:30です。

13-4. 効果の確かめ方と、次の判断

• 実施前：対象条件・人数・文面版・実施時刻を記録。未送信原稿を実施数に含めません。
• 7日後：送信成功、相談、見学申込、見積送付、新規撮影確定を人数で確認。重複と既予約を除きます。
• 14日後：同じ対象群を追跡。予約までの時間差を考慮し、相談も増えないなら対象・写真・見出しを、相談は増えるのに決まらないなら総額・日程・不安を見直します。
• 既存の9/16再判定と統合：配信がまだなら、配信後の日数が経過した扱いにしません。接触後の予約は時間的な関連であり、施策の因果効果とは断定しません。

今回実行していないもの：広告再開・増額、価格改定、口コミ依頼や自動納品の有効化、新規の神社ロケ商品。今回の5施策の進み具合と反応を確認し、必要な条件を決めてから判断します。

第13章の根拠：9/6夜のSELECTTYPE公開予約画面（10月・11月）、博多に限定した自社DBの人数集計、HPの現行サービス・キャンセル規定、常設見学の運用記録、シミュレーターのテストと本番ファイル照合、LINE原稿の形式検証、フォロー処理の合成データ検証。顧客本文・氏名・連絡先・顧客ID・認証情報はこの追記に含めていません。