| 店 | 価格 | データ | 土日祝 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| hikarino studio 博多 | ¥46,200 | 60カット全データ | +¥5,500 | 10月〜¥49,500へ改定予定。着付け・ヘアセット込 |
| melike（南区田島） | ¥45,100 | 50カット・約3週間後 | +¥5,500（土曜祝日） | 10月まで全枠満席・予約停止中 |
| Merci照葉（東区） | ¥41,500〜 | 50カット（今だけ60） | +¥5,500 | セット最安。撮影料¥5,500無料CP中（期日明記なし） |
| クッポグラフィー福岡（中央区） | ¥53,000〜59,600 | 50カット・当日納品 | +¥11,000 | 男の子/3歳女/7歳女で価格別。summerフェア7/11〜9/30 |
| スタジオアリス | ¥51,700〜 | セット内注文画像 | 同額 | 9/30まで撮影料半額の早撮りCP。商品代分離型 |
| LOVST（ららぽーと福岡） | 平日¥55,000／休日¥62,700 | 75カット | 実質+¥7,700 | 和装2名プランは平日¥80,300 |
| （参考・宮崎）Eggfilm | ¥38,280 | 50カット | +¥3,300 | 福岡店なし＝福岡比較から除外（今回判明） |
| 店 | 価格 | データ | 構造 |
|---|---|---|---|
| hikarino studio 博多 | ¥37,400 | 60カット全データ | オールイン定額 |
| melike | ¥34,100 | 50カット | オールイン定額（産後プラン¥28,600/30カット） |
| LOVST | 平日¥32,500 | 100カット（スマホ画質・USB高画質は+¥7,700） | プラン制・休日¥36,000 |
| Merci照葉 | 撮影料¥3,300＋商品代 | 全データ¥28,000 | 分離課金（実質¥31,300〜） |
| スタジオアリス | 撮影料¥5,500＋商品代 | 条件付き購入 | 分離課金（入口安・実質高） |
当社の+¥3,300〜4,900（対melike/LOVST平日）は「60カット高画質全データ・追加料金なし」で正当化できる範囲。前回7/6からの価格変化は melike/Merci/アリス＝変化なし。クッポは前回記録¥61,800〜と基準が合わず、次回から「男の子¥53,000」を基準点に固定する。
| hikarino博多 | melike | Merci照葉 | クッポ福岡 | LOVST | |
|---|---|---|---|---|---|
| 貸切の表現 | 「撮影が重ならない」 | 「一枠一組の完全貸切」 | 「なるべく1組様ずつ貸し切り」 | 記載なし（着付け室のみ個室） | 「複数のお客様の撮影を同時に行う場合がございます」 |
| 複数衣装 | 着物1着＋洋装OP（月別料金・データ90カットに増量） | 「お一人1着」固定 | 基本1着・追加あり | 45分内なら2着まで追加料金なし（和+洋可） | 和装1＋洋装1込み |
| きょうだい | 3段階（¥0／洋装¥5,500／ライト）＋二人目無料CP＝全員の合計が読める | 主役追加+¥11,000 | お支度 洋¥5,500/和¥11,000・主役追加+¥16,500 | 主役追加+¥13,200〜19,800 | 和装2名プラン¥80,300〜 |
| 納品 | オンライン渡し | 約3週間後 | 当日QR渡し | 当日納品 | スマホ1週間以内＋USB郵送 |
| キャンセル料 | 3日前まで無料→¥3,300〜5,500。体調不良でも必要（台風・災害は無料） | なし（ただし日程変更不可＝取り直し） | 1週間前以降は撮影料+データ代の半額。体調不良の延期は無料 | 15日前まで無料→30〜100%。発熱延期は無料 | なし |
体験軸で当社が正面から勝負すべきは「きょうだい」と「どんな子でも撮れる安心感」。貸切の看板は melike が持っているので争わない。納期・体調不良対応は競合優位の項目＝改善候補。
| アカウント | フォロワー | 頻度/週 | 平均いいね | 直近告知の核 |
|---|---|---|---|---|
| melike @photostudiomelike | 12,836 | 0.5 | 124 | bio満席常掲・投稿は想い/エピソードのみ・リール0 |
| LOVST全国 @lovstphotostudio | 19,705 | 5〜6 | 114 | モデルオーディション第10回・無料モニター20名が反応最大 |
| クッポ @kuppography_fukuoka | 8,543 | 3〜4 | 69 | フェア・相談会・残枠訴求。思想投稿だけ通常の20倍跳ねる |
| Merci照葉 @merci_teriha | 5,746 | 2.5 | 22 | 11月末まで受付開始・イベント多数 |
| アリス @studio.alice | 475,518 | 3+ | 非表示 | 半額¥2,750・9/30締切・TGCオーディション |
| LOVSTららぽ福岡 @lovst_lalaportfukuoka | 2,720 | 2.3 | 40 | 有料オーディション¥12,800・七五三早撮り |
| 当社 @hikarinostudio_hakata | 392 | — | — | 開業3週間・投稿33本 |
TikTok：福岡の子ども写真館はほぼ空白（アリス公式13.5K・マリオ62人・ミッケリー東区は220人で停止）。IG/LINE優先、TikTokはリール転載でアカウント確保のみが妥当。
強みの再定義案：「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで撮れるスタジオ」。見学会は営業イベントではなく「子どもとスタジオの相性を確かめるプレ体験」として語る。
浩二さん指示による深掘り。すべて一次ソース（公式サイト・登記情報・Wayback・Apify IG実測）で裏取り済み。「zooさん」の正しい表記はZUU（ずー）さん＝才原貫喜氏（IG/Threads @saiharakazuki・認証済み）。
運営は株式会社AZ antiques japan（名古屋・2020年2月設立・資本金100万・従業員30名・登記代表は才原友彩氏）。Merci直営7店＋姉妹ブランド（goophy・MUU）に加え、同業写真館向けにアンティーク調達（欧州買付）→空間施工→SNS運用→集客・採用・会計まで一括提供するコンサル事業が第二の柱。カメラのキタムラの「北村写真スタジオ by MERCI」（新宿2025/9・湘南台2026/3）をプロデュースし、キタムラのスタッフをMerciで2週間研修させる水準まで内製力を外販している。ZUU氏個人は経営論の体系的発信（note/サロン等）はせず、「写真館経営者の日常」＋ZUUサンタ（本人がIGライブで抽選会）という人柄先行型。
| 順 | 店 | 開業 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 1 | 名古屋（星ヶ丘→代官町） | 〜2020年7月には営業 | 1号店 |
| 2 | 大津（滋賀初出店） | 2020年11月 | 地元メディア露出 |
| 3 | 岐阜（本巣） | 2021年3月末 | 開業1ヶ月前から事前予約受付 |
| 4 | 奈良（田原本） | 2022年6月 | |
| 5 | 照葉（九州1号店） | 2023年4〜6月頃 | 採用は2022年9月から（開業の半年以上前に「九州進出決定・オープニング募集・ZOOM面接可」）。立地はアイランドアイ2F＝商業施設内 |
| 6 | 豊田（T-FACE） | 2023年9月 | 商業施設内 |
| 7 | 小倉（真鶴） | 〜2025年1月までに | テーマ「サーカス」・IG 1,999人 |
進出の定石＝①採用先行（半年前から「進出決定」求人でエリアに旗を立てる）②開業前の事前予約開放 ③地元メディア＋商業施設サイト露出 ④店舗別IGを予約導線の中心に。プレスリリース配信は確認できず、自社媒体中心。
| Merci照葉 | hikarino 博多 | |
|---|---|---|
| 入口表示 | 撮影料 七五三¥5,500／その他¥3,300「＋商品代」 | 七五三¥46,200／基本¥37,400（全データ込み・追加なし） |
| 全データを取ると | 七五三 実質¥41,500＋土日¥5,500 ≒ ¥47,000 | ¥46,200＋土日¥5,500 ＝ ¥51,700 |
| きょうだい | メイン追加¥11,000／753お一人追加¥16,500（有料） | 二人目のソロ撮影 無料（9/30受付まで）・①私服¥0 |
| 訴求 | 「訪れた90%のママが涙する」情緒型・貸切・アンティーク本物 | 料金が読める・撮影が重ならない・きょうだい全員 |
総額はほぼ同じ。違いは「入口が安く見えて後から商品代」vs「最初から全部込み」。見学会で「メルシーさんと悩んでいる」と明言した来場者が実在（7月・穴井様）＝Merci照葉は商圏の直接比較相手。比較された瞬間に勝てる材料は①きょうだい料金（先方は有料・当社は無料）②総額の読みやすさ、の2点。
初回レポートの打ち手8点＋Merci調査＋見学会実測（転換50%）を統合した実行計画。方針＝見学会は「軸」ではなく下流の転換装置。軸は「上流づくり×二枚看板の下流」。
「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで。料金は最初から全部込み」
福岡2,868広告で料金起点きょうだい訴求ゼロ・商圏の直接競合Merciはきょうだい有料＋商品代後付け構造。この空白に当社の全接点を揃える。
| 層 | 施策 | 現在値→目標（9/30） |
|---|---|---|
| 上流 （池を作る） | GBP整備＋レビュー依頼（API不要の手動運用を即開始・モニター11組＋有料客から） | レビュー 0→15件 |
| 広告再開（新素材・見学会Story型CPC¥14＋「博多 フォトスタジオ」指名。LOVST撤退の無風期） | LINE友だち 126→400 | |
| IG：個人の声＋リール比率引き上げ（ig-v2稼働済）・残枠Story定常運用（裁定3） | フォロワー354→800 | |
| 中流 （温める） | 直送プッシュの定例化（月2回・「新しい告知」があるときだけ。第3波＝9/30延長） | 開封6%→10% |
| LINE一斉解禁運用：月初に翌々月枠を「◯日20時解禁」で予告（Merci型の上位互換） | 解禁日の予約集中を実測 | |
| 下流 （決める） | 見学会：平日夕方16時台中心に月16枠＋当日きょうだい特典標準装備→月例「七五三相談会」へ進化 | 転換37.5%→40%維持 |
| 直接予約：二人目無料9/30締切の刈り取り＋低月齢層（マタニティ・NB・お宮参り）は見学会を経ない専用導線 | 月次有料予約 8→20件 |
| 週 | 実行 |
|---|---|
| W1（8/1-8/7） | GBP手動整備＋レビュー依頼開始／残枠Story開始／直送第3波（9/30延長告知）／8月後半の見学会枠を平日16時台で増設 |
| W2-3（8月中旬） | 新素材で広告再開（Story型＋指名・日額¥3,000-5,000）／ボットフィルタをデプロイして計測復旧／フォーム「知ったきっかけ」設問追加（裁定4） |
| W4-6（8月末-9月中旬） | 見学会を「9月の七五三相談会」として月例ニュース化／9月枠のLINE一斉解禁テスト／女性カメラマン明示（裁定5・体制確認後） |
| W7-9（9月） | 二人目無料ラストコール（9月2回）／七五三本番期の残枠Story強化／レビュー15件到達 |
| W10-12（10月〜） | キャンペーン終了の逆同期／低月齢（マタニティ・NB）導線立ち上げ／UGC条件化の設計（オーディション型）／半年記念イベントで「ニュースの人工生成」 |