古い版を根拠に判断されると危ないものだけ先頭に出します。詳細は 第11章。
| これまでの記述 | 正しくは | 影響 |
|---|---|---|
| LOVSTは福岡から広告撤退（220→0） | 撤退していない。220本を回し続けている（219本すべて5〜7月開始・7/29時点でも稼働） | 「オークションが空いている」という前提が消える |
| 福岡の子ども写真館は約90件 | 写真業421件・子ども系65店舗36〜38ブランド（Googleマップ実測） | 把握が4倍以上過少だった |
| きょうだい無料は福岡で唯一の空白 | 空白なのは広告面だけ。商品としては子ども専門チェーンの標準装備 | 来店客に「うちも無料です」と返される前提で設計する |
| 無料イベント型はMerciだけ | コフレ「夏祭り2026」8/3-28 入場無料が同型・より大規模 | 先行者ではない |
| イノセンス福岡＝直近の新規開業事例 | 新規出店ではなく統合移転（博多店＋千早店の集約） | ゼロから認知を作った例として使えない |
| 店 | 価格 | データ | 土日祝 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| hikarino studio 博多 | ¥46,200 | 60カット全データ | +¥5,500 | 10月〜¥49,500へ改定予定。着付け・ヘアセット込 |
| melike（南区田島） | ¥45,100 | 50カット・約3週間後 | +¥5,500（土曜祝日） | 10月まで全枠満席・予約停止中 |
| Merci照葉（東区） | ¥41,500〜 | 50カット（今だけ60） | +¥5,500 | セット最安。撮影料¥5,500無料CP中（期日明記なし） |
| クッポグラフィー福岡（中央区） | ¥53,000〜59,600 | 50カット・当日納品 | +¥11,000 | 男の子/3歳女/7歳女で価格別。summerフェア7/11〜9/30 |
| スタジオアリス | ¥51,700〜 | セット内注文画像 | 同額 | 9/30まで撮影料半額の早撮りCP。商品代分離型 |
| LOVST（ららぽーと福岡） | 平日¥55,000／休日¥62,700 | 75カット | 実質+¥7,700 | 和装2名プランは平日¥80,300 |
| （参考・宮崎）Eggfilm | ¥38,280 | 50カット | +¥3,300 | 福岡店なし＝福岡比較から除外（今回判明） |
| 店 | 価格 | データ | 構造 |
|---|---|---|---|
| hikarino studio 博多 | ¥37,400 | 60カット全データ | オールイン定額 |
| melike | ¥34,100 | 50カット | オールイン定額（産後プラン¥28,600/30カット） |
| LOVST | 平日¥32,500 | 100カット（スマホ画質・USB高画質は+¥7,700） | プラン制・休日¥36,000 |
| Merci照葉 | 撮影料¥3,300＋商品代 | 全データ¥28,000 | 分離課金（実質¥31,300〜） |
| スタジオアリス | 撮影料¥5,500＋商品代 | 条件付き購入 | 分離課金（入口安・実質高） |
当社の+¥3,300〜4,900（対melike/LOVST平日）は「60カット高画質全データ・追加料金なし」で正当化できる範囲。前回7/6からの価格変化は melike/Merci/アリス＝変化なし。クッポは前回記録¥61,800〜と基準が合わず、次回から「男の子¥53,000」を基準点に固定する。
| hikarino博多 | melike | Merci照葉 | クッポ福岡 | LOVST | |
|---|---|---|---|---|---|
| 貸切の表現 | 「撮影が重ならない」 | 「一枠一組の完全貸切」 | 「なるべく1組様ずつ貸し切り」 | 記載なし（着付け室のみ個室） | 「複数のお客様の撮影を同時に行う場合がございます」 |
| 複数衣装 | 着物1着＋洋装OP（月別料金・データ90カットに増量） | 「お一人1着」固定 | 基本1着・追加あり | 45分内なら2着まで追加料金なし（和+洋可） | 和装1＋洋装1込み |
| きょうだい | 3段階（¥0／洋装¥5,500／ライト）＋二人目無料CP＝全員の合計が読める | 主役追加+¥11,000 | お支度 洋¥5,500/和¥11,000・主役追加+¥16,500 | 主役追加+¥13,200〜19,800 | 和装2名プラン¥80,300〜 |
| 納品 | オンライン渡し | 約3週間後 | 当日QR渡し | 当日納品 | スマホ1週間以内＋USB郵送 |
| キャンセル料 | 3日前まで無料→¥3,300〜5,500。体調不良でも必要（台風・災害は無料） | なし（ただし日程変更不可＝取り直し） | 1週間前以降は撮影料+データ代の半額。体調不良の延期は無料 | 15日前まで無料→30〜100%。発熱延期は無料 | なし |
体験軸で当社が正面から勝負すべきは「きょうだい」と「どんな子でも撮れる安心感」。貸切の看板は melike が持っているので争わない。納期・体調不良対応は競合優位の項目＝改善候補。
※ 8/4 に page_id で全社を数え直した最新値は 第11章 の表を見てください。
| アカウント | フォロワー | 頻度/週 | 平均いいね | 直近告知の核 |
|---|---|---|---|---|
| melike @photostudiomelike | 12,836 | 0.5 | 124 | bio満席常掲・投稿は想い/エピソードのみ・リール0 |
| LOVST全国 @lovstphotostudio | 19,705 | 5〜6 | 114 | モデルオーディション第10回・無料モニター20名が反応最大 |
| クッポ @kuppography_fukuoka | 8,543 | 3〜4 | 69 | フェア・相談会・残枠訴求。思想投稿だけ通常の20倍跳ねる |
| Merci照葉 @merci_teriha | 5,746 | 2.5 | 22 | 11月末まで受付開始・イベント多数 |
| アリス @studio.alice | 475,518 | 3+ | 非表示 | 半額¥2,750・9/30締切・TGCオーディション |
| LOVSTららぽ福岡 @lovst_lalaportfukuoka | 2,720 | 2.3 | 40 | 有料オーディション¥12,800・七五三早撮り |
| 当社 @hikarinostudio_hakata | 392 | — | — | 開業3週間・投稿33本 |
TikTok：福岡の子ども写真館はほぼ空白（アリス公式13.5K・マリオ62人・ミッケリー東区は220人で停止）。IG/LINE優先、TikTokはリール転載でアカウント確保のみが妥当。
強みの再定義案：「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで撮れるスタジオ」。見学会は営業イベントではなく「子どもとスタジオの相性を確かめるプレ体験」として語る。
浩二さん指示による深掘り。すべて一次ソース（公式サイト・登記情報・Wayback・Apify IG実測）で裏取り済み。「zooさん」の正しい表記はZUU（ずー）さん＝才原貫喜氏（IG/Threads @saiharakazuki・認証済み）。
運営は株式会社AZ antiques japan（名古屋・2020年2月設立・資本金100万・従業員30名・登記代表は才原友彩氏）。Merci直営7店＋姉妹ブランド（goophy・MUU）に加え、同業写真館向けにアンティーク調達（欧州買付）→空間施工→SNS運用→集客・採用・会計まで一括提供するコンサル事業が第二の柱。カメラのキタムラの「北村写真スタジオ by MERCI」（新宿2025/9・湘南台2026/3）をプロデュースし、キタムラのスタッフをMerciで2週間研修させる水準まで内製力を外販している。ZUU氏個人は経営論の体系的発信（note/サロン等）はせず、「写真館経営者の日常」＋ZUUサンタ（本人がIGライブで抽選会）という人柄先行型。
| 順 | 店 | 開業 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 1 | 名古屋（星ヶ丘→代官町） | 〜2020年7月には営業 | 1号店 |
| 2 | 大津（滋賀初出店） | 2020年11月 | 地元メディア露出 |
| 3 | 岐阜（本巣） | 2021年3月末 | 開業1ヶ月前から事前予約受付 |
| 4 | 奈良（田原本） | 2022年6月 | |
| 5 | 照葉（九州1号店） | 2023年4〜6月頃 | 採用は2022年9月から（開業の半年以上前に「九州進出決定・オープニング募集・ZOOM面接可」）。立地はアイランドアイ2F＝商業施設内 |
| 6 | 豊田（T-FACE） | 2023年9月 | 商業施設内 |
| 7 | 小倉（真鶴） | 〜2025年1月までに | テーマ「サーカス」・IG 1,999人 |
進出の定石＝①採用先行（半年前から「進出決定」求人でエリアに旗を立てる）②開業前の事前予約開放 ③地元メディア＋商業施設サイト露出 ④店舗別IGを予約導線の中心に。プレスリリース配信は確認できず、自社媒体中心。
| Merci照葉 | hikarino 博多 | |
|---|---|---|
| 入口表示 | 撮影料 七五三¥5,500／その他¥3,300「＋商品代」 | 七五三¥46,200／基本¥37,400（全データ込み・追加なし） |
| 全データを取ると | 七五三 実質¥41,500＋土日¥5,500 ≒ ¥47,000 | ¥46,200＋土日¥5,500 ＝ ¥51,700 |
| きょうだい | メイン追加¥11,000／753お一人追加¥16,500（有料） | 二人目のソロ撮影 無料（9/30受付まで）・①私服¥0 |
| 訴求 | 「訪れた90%のママが涙する」情緒型・貸切・アンティーク本物 | 料金が読める・撮影が重ならない・きょうだい全員 |
総額はほぼ同じ。違いは「入口が安く見えて後から商品代」vs「最初から全部込み」。見学会で「メルシーさんと悩んでいる」と明言した来場者が実在（7月・穴井様）＝Merci照葉は商圏の直接比較相手。比較された瞬間に勝てる材料は①きょうだい料金（先方は有料・当社は無料）②総額の読みやすさ、の2点。
初回レポートの打ち手8点＋Merci調査＋見学会実測（転換50%）を統合した実行計画。方針＝見学会は「軸」ではなく下流の転換装置。軸は「上流づくり×二枚看板の下流」。
「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで。料金は最初から全部込み」
福岡2,868広告で料金起点きょうだい訴求ゼロ・商圏の直接競合Merciはきょうだい有料＋商品代後付け構造。この空白に当社の全接点を揃える。
| 層 | 施策 | 現在値→目標（9/30） |
|---|---|---|
| 上流 （池を作る） | GBP整備＋レビュー依頼（API不要の手動運用を即開始・モニター11組＋有料客から） | レビュー 0→15件 |
| 広告再開（新素材・見学会Story型CPC¥14＋「博多 フォトスタジオ」指名。LOVST撤退の無風期） | LINE友だち 126→400 | |
| IG：個人の声＋リール比率引き上げ（ig-v2稼働済）・残枠Story定常運用（裁定3） | フォロワー354→800 | |
| 中流 （温める） | 直送プッシュの定例化（月2回・「新しい告知」があるときだけ。第3波＝9/30延長） | 開封6%→10% |
| LINE一斉解禁運用：月初に翌々月枠を「◯日20時解禁」で予告（Merci型の上位互換） | 解禁日の予約集中を実測 | |
| 下流 （決める） | 見学会：平日夕方16時台中心に月16枠＋当日きょうだい特典標準装備→月例「七五三相談会」へ進化 | 転換37.5%→40%維持 |
| 直接予約：二人目無料9/30締切の刈り取り＋低月齢層（マタニティ・NB・お宮参り）は見学会を経ない専用導線 | 月次有料予約 8→20件 |
| 週 | 実行 |
|---|---|
| W1（8/1-8/7） | GBP手動整備＋レビュー依頼開始／残枠Story開始／直送第3波（9/30延長告知）／8月後半の見学会枠を平日16時台で増設 |
| W2-3（8月中旬） | 新素材で広告再開（Story型＋指名・日額¥3,000-5,000）／ボットフィルタをデプロイして計測復旧／フォーム「知ったきっかけ」設問追加（裁定4） |
| W4-6（8月末-9月中旬） | 見学会を「9月の七五三相談会」として月例ニュース化／9月枠のLINE一斉解禁テスト／女性カメラマン明示（裁定5・体制確認後） |
| W7-9（9月） | 二人目無料ラストコール（9月2回）／七五三本番期の残枠Story強化／レビュー15件到達 |
| W10-12（10月〜） | キャンペーン終了の逆同期／低月齢（マタニティ・NB）導線立ち上げ／UGC条件化の設計（オーディション型）／半年記念イベントで「ニュースの人工生成」 |
浩二さん指示による臨時実測（月次定点の合間・8/1〜8/2）。resv.jp予約カレンダーの直接計数・各社公式サイト／IG／広告ライブラリの一次ソースで確認。
七五三ピーク（11月）枠の確保競争が8月頭に一斉に開始した。
resv.jpの実予約カレンダーを直接開いて計数（各社の公開予約画面より）。
| 店 | 8月 | 9月 | 10-11月 |
|---|---|---|---|
| Merci照葉 | 約30枠埋まり・土日は満枠 | 16枠埋まり | ほぼ全空き |
| クッポ福岡 | 前半はほぼキャンセル待ち（満枠） | 後半に空き | ほぼ全面空き |
| melike | Web予約システム自体が存在せず「10月まで全枠満席」をbioに常掲。新規導線はLINE登録のみ | ||
閑散期のはずの8月が最も埋まっている＝各社の夏フェア（7-8月撮影特典）による需要前倒しが機能している。当社の「二人目無料（撮影7-9月）」は競合の勝ちパターンと同型で、方向性は実証された。
いずれも締切は9/30。きょうだい訴求は今回も全社ゼロ＝当社きょうだい広告v2が狙う空白は維持されている。
マリオ：8/4から撮影基本料 +28%値上げ（¥4,290→¥5,500）。「8/3までの予約なら旧料金」を駆け込み装置として使用。同時に夏の早割半額を8/1開始しアリスの¥2,750と同額化。→ 当社料金の相対的な割安感が上がる追い風。
この4点は今週中に判断が要る
- ① 11月枠の開放方針を今週中に決める — 競合が8/1〜8/5に一斉開放した以上、当社の予約受付範囲が3ヶ月先までのままだと11月の七五三客が先に競合で確定してしまう
- ② 見学会の告知を強める — 「まずは遊びに来て」型を最大競合Merciが始めた＝当社の優位は時間限定。志免カルーセル広告が好調な今が拡大機
- ③ 8/5-6にmelikeの11月枠の埋まり速度を観測（希少性運用の実力測定）
- ④ マリオ値上げは価格シグナル＝当社料金の相対価値が上がる追い風
提言①②を判断するための自社データ。競合と並べると、当社は「開けていないから埋まっていない」状態にある。
7/27以降の全調査を統合。この章だけ読めば足ります。数字はすべて Googleマップ／Meta広告ライブラリ／各社公式サイトの一次ソース実測で、推測は含めていません。
区別（子ども系65）＝東16・中央15・南11・早良8・博多7・西5・城南3。旧「90件」はMapFan電話帳ベースで過少だったため以後使いません。手法＝Apify `compass/crawler-google-places` を customGeolocation（市役所中心・半径13km）＋zoom14 のタイル分割で4run。区名でのテキスト検索は1クエリ19件で頭打ちになるため使えません。
「もっとある」の正体は多店舗ブランドの見落としでした：Acestudio 8拠点（神社併設でお参りと撮影が同日完結）／スタジオマルシェ 福岡8店（完全貸切・100カット31,900円・現金のみ）／アトリエ木下 市内4店＋近郊2（1923年創業）／アリス5店／マリオ3〜4店／コフレ2店（2025年開業の新規参入）／チルフォトグラフィー2店（1組貸切・自然光・きょうだい撮影無料＝思想が当社に最も近い）。
| 当社が強みと考えていたもの | 実際 |
|---|---|
| きょうだい料金の明朗さ | 商品としては子ども専門チェーンの標準装備（マルシェ「兄弟写真無料・兄弟衣装貸出無料」／コフレ「きょうだい衣装1着無料」／チル「家族・きょうだい撮影無料」／Acestudio「兄弟追加は人数不問+10カット」）。空白なのは"広告で訴求している店がゼロ"という点だけ |
| 撮影が重ならない（1組貸切） | チル／ファースト／福岡ベビー／マルシェが明示済み。もはや固有ではない |
| 無料で遊びに来てもらう型（見学会） | コフレ「夏祭り2026」8/3-28 入場無料が同型かつ大規模。Acestudio 着物展示会8/9-30 全店ローラー・予約不要も同型。当社の優位は「見学会そのもの」ではなく LINE捕捉まで自動化された導線に絞られた |
共通の相場観：締切は9/30に完全集中（マルシェ・ハピリィ・杉田・メルクマール9/28・コフレは撮影9/6と更に前倒し）＝自社の8月末受付は依然1ヶ月早い。平日割が共通装備で土日祝+3,300円前後が標準。価格は3層（データ量勝負＝マルシェ100カット31,900・ハピリィ28,100〜・コフレA39,800／フルサービス＝Acestudio 61,600-64,900・木下82,500／別カテゴリ＝証明写真主軸）。
結論：福岡の地元の子ども写真館は、イベントに広告費を1円も投じていない。打っているのは次の3種だけでした。
event.hoken-mammoth.jp 行き223本＋famm.us 17本。FammのLPを一次確認すると「子育て費用相談会への参加が必須」「相談キャンセルの場合は写真データをお渡ししておりません」「保険会社/保険代理店勤務者は参加不可」「保険マンモス株式会社と情報共有」（事務局＝株式会社TIMERS）。写真は保険相談リードの獲得コストで、撮影で利益を出していない＝価格の土俵が違う。福岡でも 那珂川(博多南) 8/29・久留米 8/23 で出稿中。型は見出しに【8/29(土)那珂川(博多南)】と日付＋地名を先頭配置し、全国共通クリエイティブの地名だけ差し替えて量産。❓結婚が決まったけど何から始めよう.. ❓いきなりスタジオ相談はハードルが高い.. ❓どんなドレスやヘアメイクが似合うのかな..? ❓スタジオの雰囲気とかちゃんと知りたい。 ❓いくらかかるのか不安で一歩踏み出せない..
— DECOLLTE「福岡でウェディングフォト体験【参加無料!!】」
当社の見学会と目的が同一（購入前の不安を潰して来店させる）で、コピーの作りは向こうが上。見学会Story はCPC¥14・CTR7.44%で自社全広告の最高効率なのに消化¥857しか回っていないため、ここに型を移すのが最も費用対効果が高い一手です。
(d) 地元のイベント広告主に写真館はいない。親子体験型で出稿しているのはサリオ（糸島「ここすきサマーパーティー」）・ママハピ・福岡城ナイトマーケットなど写真館以外。コフレは自社の「夏祭り2026」に広告費ゼロ（大宮Pop-Up・熊谷グランドオープンには出稿しているので、能力ではなく判断）。Acestudioの着物展示会、Merci照葉のバルーンも同じくゼロ。
再来店装置としてのイベント例：古賀新きもの館（柳川）「七五三夏祭り♪ 撮影を頑張った子供達みんなへ！撮影のあとには、お楽しみが待ってるよ」／スタジオ・ケント徳島「我が家の天使写真展」＝1〜7月に撮影→夏の展示会に飾れる＝撮影を先に売ってイベントを再来店の理由にする。
| 広告主 | 8/04 | 7/29 | 7/27 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| LOVST Photo Studio | 220 | 0（誤） | 220 | 撤退していない。219本すべて5〜7月開始で現在も稼働／福岡言及155・七五三103・バースデー136 |
| マリオセルフ | 95 | 96 | — | 8/4から撮影基本料+28%（¥4,290→¥5,500） |
| スタジオアリス | 74 | 64 | — | 増加 |
| クッポグラフィー | 47 | 47 | 47 | 完全横ばい |
| スタジオコフレ本部 | 36 | — | — | 店舗別ページを持たず本部一括 |
| フォセット | 28 | 31 | 31 | 振袖MESSE中心 |
| Famm撮影会 | 17 | — | — | 写真館ではない（保険リード獲得） |
| Studio marche | 3 | 4 | — | |
| Chill Photography | 1 | — | — | |
| Photostudio melike | 1 | 1 | 0（誤） | IGプロフィール誘導のブランド広告のみ（6/2〜常時ON） |
測定プロトコルの教訓：ページ計数が急減または0になったときは、必ず広告本文まで取得して開始日の分布で裏を取ること。継続中の広告は開始日が過去に散らばるので、それが「生きている」証拠になります。数字1個で「撤退」と判定したのが7/29の誤りでした。
未特定のpage_id＝Acestudio／アトリエ木下／メルクマール／イノセンス（キーワード検索が同名他社に埋もれて取得できず・日本語別名での再検索が残課題）。
まず下敷きにしていた事実が3件崩れました：フォセット福岡西の福岡初出店は2022/8/10（2025/4は一部リニューアル）／イノセンス福岡は新規出店ではなく統合移転／B-PLACE BiB は1995年設立。「直近の新規開業事例」として参照できるものは、実際にはほとんどありませんでした。
そのうえで、認知を作っているのは次の3点です。
商業施設テナントは「館に乗る」ができていない＝ここは空白です。LOVSTはららぽーと福岡の全プレスリリースに記載ゼロ（三井不動産・三井不動産商業マネジメント・西鉄を確認）、オープン記念フェア紹介PDF全6ページにも不掲載。スタジオアリス イオンモール福岡も館のショップニュース掲載なし・単独リリースなし・店舗別IGなし。大手ですら地域媒体を取りに行っていないため、奪い合いになっていません。
報道に乗る条件は「安い」ではなく「変わっている」。クッポグラフィーはカフェ・生花併設の異物感で天神経済新聞の独自記事、ミッケリー室見店はPR TIMES→西日本新聞・RKBが転載。値引きやキャンペーンで報道に乗った例はゼロでした。
広告は必須ではない。イノセンス・ミッケリーはMeta広告の出稿履歴そのものがゼロ。コフレ・フォセットも店舗別の広告ページを持ちません。
開業前に使える型：belight_familyphoto「2026年9月オープンに向けて 着物モデル募集」（着付け・ヘアメイク・撮影料・データ無料／サンプル作成費のみ実費）＝認知と作例を同時に取る。アトリエ木下の七五三モデル募集は いいね2,491＝通常の30〜70倍で、この市場で突出して反応が取れる打ち手です。LOVST型オーディションはエントリー条件を「本人がIGにタグ付き投稿」にしてUGCを強制発生させ、現在は参加費¥12,800の収益商品に育っています（第10回・福岡は8/14・8/23）。
| # | やること | 費用 | 根拠 |
|---|---|---|---|
| 1 | 撮影枠を10月まで開ける（日付指定制御の終了日を8/31→10/31へ） | ゼロ | コフレ型の一丁目は「予約受付を先に開ける」。当社は9月1枠・10〜11月ゼロで、競合は11月まで解禁済み。開けていないから埋まっていない |
| 2 | 「二人目無料」の受付を8月末→9/30へ揃える | ゼロ | 業界の締切が9/30に完全集中。1ヶ月早く閉じて需要ピークを自ら捨てている |
| 3 | 見学会Storyに「不安の列挙」型コピーを移植して再開 | 小 | CPC¥14・CTR7.44%＝自社最高効率なのに¥857しか回っていない。DECOLLTE型が実証済み |
| 4 | 特典は先着ではなく日付締切に統一 | ゼロ | コフレの型。当社「二人目無料」は既に日付締切で正しい |
| 5 | プレスリリースを出すなら主題は価格ではなく構造の違い | ゼロ | 報道に乗ったのは異物感のある店だけ。値引きで乗った例はゼロ |
| 6 | イベント広告は見学会の枠を増やしてから | — | 地元競合が誰も打っていない空白だが、空白の理由が「効かないから」の可能性を潰せていない。かつ律速は集客ではなく見学会の枠 |
やらないこと：モニターカルーセルの復活（CPC¥140・LP到達0で完全に死んでいる）／「福岡で唯一」というきょうだい訴求の言い方（広告面に限る話で、来店客には「うちも無料です」と返される）／「撮影が重ならない」を固有の強みとして押すこと（4社が明示済み）。