結論（ポジショニング再評価）
- 現行価格は「中位（上寄り）」を維持で適正。七五三¥46,200は melike ¥45,100 とほぼ同額帯で、カット数は当社60 > melike/Merci/クッポ50。10月改定後の¥49,500でも クッポ¥53,000〜・アリス¥51,700〜・LOVST¥55,000〜 の下に収まり中位を外れない。
- 当社だけの空白は今回も「きょうだい料金の明朗さ」。広告2,868本にゼロ、今回の価格表比較でも3段階＋二人目無料の「全員でいくらか読める」提示は当社のみ。見学会の成約3件も全てきょうだい特典が引き金（下記）。
- melikeの正体は「希少性×フォロワー資産」戦略。満席でも予約広告ではなくIGプロフィール誘導広告を6/2から常時ON。bioに「10月まで満席・11月枠は8/5開始」を常掲し、枠開放日を予告するドロップ型。広告ゼロ説は誤りだった（訂正済み）。
- 「残枠・満席の見せ方」は勝ち組3社の共通装備（melike bio満席／Eggfilm空き枠ハイライト＋開放日時告知／クッポ「土曜残り3枠」）。見学会ストーリーズの残枠訴求は競合実証済みの型。
- 要検討＝体調不良キャンセルの扱い。当社は「体調不良でも通常どおりキャンセル料」。melike・LOVST・Eggfilmはキャンセル料自体なし、Merci・クッポは体調不良の延期無料。子ども相手の商売でここだけ競合より厳しい。
1. 価格比較（2026-07-29 公式サイト実測・税込）
七五三（入口価格・撮影データ込み）
基本プラン（バースデー等）
当社の+¥3,300〜4,900（対melike/LOVST平日）は「60カット高画質全データ・追加料金なし」で正当化できる範囲。前回7/6からの価格変化は melike/Merci/アリス＝変化なし。クッポは前回記録¥61,800〜と基準が合わず、次回から「男の子¥53,000」を基準点に固定する。
2. 体験軸の比較（差別化ポイント）
体験軸で当社が正面から勝負すべきは「きょうだい」と「どんな子でも撮れる安心感」。貸切の看板は melike が持っているので争わない。納期・体調不良対応は競合優位の項目＝改善候補。
3. 空き状況・広告・SNS（7/29 実測）
空き状況（七五三シーズンに向けた各社の埋まり方）
- melike：10月まで全枠満席・予約停止。11月枠は8/5開放（ドロップ型）
- Merci照葉：8/1から11月末まで一斉受付開始（「七五三シーズンは埋まりやすい」訴求）
- クッポ福岡：フェア7/11〜9/30・8/23相談会・周年イベント「土曜残り3枠」
- アリス：9/30締切の早撮り半額で夏に前倒し誘導
- 当社：見学会が満席で待ち11＝律速は広告でなく見学会枠
Meta広告アクティブ本数（page_id直接照会）
220→0
LOVST（7/27→7/29・福岡から広告撤退）
64／47／31
アリス／クッポ／フォセット（横ばい）
1
melike＝IGプロフィール誘導のブランド広告のみ（6/2〜常時）
Instagram定点
TikTok：福岡の子ども写真館はほぼ空白（アリス公式13.5K・マリオ62人・ミッケリー東区は220人で停止）。IG/LINE優先、TikTokはリール転載でアカウント確保のみが妥当。
4. 顧客インサイト（見学会26件＋実施14件の全記録）
50% vs 0%
成約率：7/25特典提示あり（6件中3成約）vs 7/28特典なし（5件中0）
過半数
きょうだい2人以上連れ（3〜4人連れも4組）
9/9
来訪目的「雰囲気・装飾を実際に見たい」（全員）
- 成約3件は全て「当日のきょうだい特典」が引き金。特典が無い日は全員「検討して持ち帰り」＝比較ループ（競合名で唯一出たのはメルシー）へ離脱。
- 離脱シグナル：男性カメラマンが苦手が14件中2組（いずれも小学生女子）／無料目当てのゼロ意向層が枠を消費。
- 発達特性のある子の家庭が判明分で3組来訪、うち1組成約＝「撮影が重ならない」環境への期待が実在。
- フォームに「知ったきっかけ」設問が無い＝広告・紹介・検索の効果測定ができていない（紹介経由は実在）。
強みの再定義案：「きょうだい全員、どんな子でも、家族のペースで撮れるスタジオ」。見学会は営業イベントではなく「子どもとスタジオの相性を確かめるプレ体験」として語る。
5. 新規出店の成功事例に学ぶ（福岡5事例・IG一次ソース）
- フォロワー数は集客と直結しない。勝敗は bio・固定投稿・ハイライトの「予約導線の作り込み」（ミッケリー東区＝bioに「10組50%OFF＋LINE直リンク」常設）。
- 跳ねる投稿は2種類だけ：(a) 思想をスタッフ個人の声で語る（クッポのユニバーサル撮影プラン発表＝通常の20倍の1,003いいね）(b) 保存型カタログ（コビトノのコーデ特集＝通常の4〜5倍）。商品告知の日次投稿は全社ほぼ無反応。
- UGCは「お願い」でなく「参加条件」に（LOVSTオーディション＝IG投稿がエントリー要件→現在は参加費¥12,800の商品に進化）。当社「投稿完了→追加5カット」の発展形。
- リールが実質唯一のリーチ手段（低フォロワーでも600〜1,000再生が安定）＝当社のリール自動生成パイプラインは追い風。
- 開業後も周年ごとに「再立ち上げ」でニュースを人工的に作る（イノセンスは14ヶ月でリニューアル、クッポ4周年イベント）。
6. 打ち手の候補（浩二さんの裁定待ち）
- 「二人目無料」受付締切を8月末→9/30へ延長（業界締切と揃える・既提案）
- 見学会に「当日限定きょうだい特典」を標準装備（7/25の成約構造50%の再現）
- 残枠ストーリーズの定常運用（勝ち組3社の型。見学会・撮影枠の「埋まっていく」見せ方）
- 見学会/モニターフォームに「知ったきっかけ」設問を追加（効果測定の基盤）
- 女性カメラマン対応可否の事前明示（静かな離脱の防止）
- 体調不良キャンセルの扱いを再考（競合は軒並み寛容・当社だけ厳しい）
- melike型の「◯月枠は◯日開放」ドロップ告知の採用検討（希少性の演出）
- 広告再開時は見学会Story型に寄せる（CPC¥14・LOVST撤退でオークションも空いている。ただし律速は見学会枠）
7. 月次定点で見る指標（次回 2026-08 末）
- Meta広告：page_id直接照会で各社アクティブ本数（キーワード検索はブランド広告を見逃す死角あり）。特にLOVSTの復帰・melikeの広告継続
- IG：フォロワー・直近30日頻度・満席/残枠言及・キャンペーン内容
- 価格：melike／Merci／クッポ（基準点=男の子¥53,000）／アリスの公式料金ページ
- 空き状況：melike bio・Merciの受付範囲・クッポの残枠表現